V rámci blogu IAD Investments vám prinášame profily niekoľkých úspešných vizionárskych podnikateľov. Všetci sa svojím spôsobom vymykajú normálu, posúvajú hranice možného a všetci si „idú svoje“. Čo stojí za ich úspechom a v čom sú títo velikáni iní?

MICHAEL DELL

Michael Dell sa dokázal presadiť v oblasti osobných počítačov. Tie zaznamenali obrovský boom v 80. rokoch minulého storočia a on to veľmi šikovne využil. Ako pätnásťročný si kúpil jeden z vtedajších počítačov Apple, a to s jediným cieľom; chcel ho rozobrať a prísť na to, ako presne funguje. Poďme však pekne po poriadku.

Michael Dell sa narodil 23. februára 1965 v texaskom Houstone do židovskej rodiny maklérky a stomatológa. Rodičia túžili po tom, aby sa z neho stal doktor, ale jeho to ťahalo iným smerom. Od malička prejavoval záujem o technológiu a vynikal podnikateľským duchom.

Ako dvanásťročný umýval riady v čínskej reštaurácii, a to hlavne preto, aby získal peniaze na rozbehnutie obchodu so známkami. Nechcel nikomu platiť za to, aby ich za neho predával, tak spolu s kamarátom vytvoril katalóg známok. A keďže to fungovalo, podobnému priamemu predaju ostal verný aj v neskoršej fáze kariéry.

Zaujal aj schopnosťou triediť dáta, vďaka čomu denníku Houston Post pomohol získať veľké množstvo predplatiteľov. Za jeden jediný rok takto ako študent strednej školy zarobil 18 000 amerických dolárov.

Na rozbehnutie biznisu s počítačmi nepotreboval taký obnos peňazí, začal len s tisíckou dolárov. V nadväznosti na to, ako rozobral spomínaný Apple II, začal montovať vlastné počítače a predávať ich priamo koncovým zákazníkom. Bez akéhokoľvek sprostredkovateľa. Najskôr spolužiakom, ale okruh ľudí sa veľmi rýchlo rozširoval. Mal nižšie ceny a silnejšiu zákaznícku podporu ako konkurencia.

Medzi rozobratím Apple a začiatkom podnikania prešlo pár rokov, ale svet osobných počítačov bol stále v plienkach. Predsa len išlo o prvú polovicu 80. rokov. Dell vhodne vytypoval „niche“, v ktorom videl veľký potenciál. Vďaka tomu uspel aj s malou počiatočnou investíciou a neskôr sa stal jedným z najbohatších ľudí na svete.

Vo svojom prvom kompletnom roku v biznise (1984) Dell dosiahol obrat 6 miliónov amerických dolárov. V roku 2000 už jeho spoločnosť mala pobočky v 34 krajinách, zamestnávala viac ako 35 000 ľudí a z Della bol miliardár. Krátko na to predbehol aj spoločnosť Compaq Computer a stal sa najväčším výrobcom počítačov na svete.

Dell vynikal schopnosťou objavovať nové príležitosti, ktoré počítačový trh ponúkal. Využil aj internet, prostredníctvom ktorého začal počítače predávať už v roku 1996. Netrvalo dlho a stránka dell.com generovala obrat jeden milión dolárov denne. Opäť raz priamy predaj bez sprostredkovateľov.

Prvých dvadsať rokov podnikania Michaela Della sa radí medzi najúspešnejšie podnikateľské obdobia histórie, ktoré boli dokonca lepšie ako progres Wal-Martu či General Electric. Američan dokázal množstvo ľudí inšpirovať aj svojou knihou „Direct from Dell“, ktorú vydal ešte v roku 1999. Opísal v nej svoju cestu k úspechu a vyprodukoval bestseller.

Spolu s manželkou Susan založili nadáciu, prostredníctvom ktorej prerozdeľujú zarobené peniaze. Už v začiatkoch jej fungovania venovali milióny dolárov na pomoc obetiam cunami v juhovýchodnej Ázii a sumou 50 miliónov dolárov pomohli Texaskej univerzite. Postupne pribúdalo mnoho ďalších podobných projektov.

Michael Dell sa netají tým, že o svojich peniazoch chce rozhodovať sám a ešte za svojho života. „Nebolo by najlepšie, ak by o našich peniazoch rozhodovala nejaká skupina ľudí po tom, ako zomrieme,“ reagoval pred časom v súvislosti so svojimi filantropickými aktivitami. „Na toto zabudnite. Urobíme to sami a urobíme to správne.“

Nie všetko však bolo vždy ružové. Keď sa Michael Dell v roku 2004 rozhodol opustiť pozíciu výkonného riaditeľa, nevyvíjalo sa to dobre. Séria poruchových počítačov si vyžiadala investíciu 300 miliónov dolárov do ich nápravy a Dell sa v roku 2007 pre istotu vrátil späť na svoju pozíciu.

Počas mnohých ďalších rokov boli jeho výsledky zmiešané. Raz sa mu darilo viac, inokedy menej. V roku 2010 prišla aj čierna škvrna v podobe pokuty vo výške 100 miliónov za účtovné podvody. Jeho majetok však postupne rástol a veľký „boom“ zaznamenal v rokoch 2019, 2021 a 2022. Pomohla mu aj skutočnosť, že spoločnosť Dell sa v roku 2019 po šiestich rokoch vrátila na burzu, mierne mu naopak uškodil nástup pandémie v roku 2020.

Ešte pred návratom na burzu Michael Dell ukázal aj svojho investičného ducha. Za 67 miliárd prevzal spoločnosť EMC Corporation (spravil z nej Dell EMC), pričom išlo o najdrahšiu akvizíciu technologickej firmy v histórii. Ďalších 21 miliárd  investoval do výskumu a vývoja, ale vyplatilo sa. Len v minulom roku vykázala Dell EMC výnosy vo výške 41 miliárd dolárov, samotný Dell pridal ďalších vyše 100 miliárd. Išlo vôbec o najlepší fiškálny rok v histórii Dell Technologies.

Majetok Michaela Della aj preto utešene rastie.

Graf vývoja majetku, zdroj: https://www.forbes.com/profile/michael-dell/?sh=caa1e2f6ce0e